Strategische Vertriebsoptimierung mit HubSpot für LinCon AG

Über den Kunden

Die Lincon AG ist ein Premium-Reseller von SOLIDWORKS und unterstützt Unternehmen mit Lösungen und Beratung im Bereich 3D-Konstruktion und Produktentwicklung. Ziel von LinCon ist es, sowohl bestehende Kundenbeziehungen effizienter zu verwalten als auch neue Leads zu gewinnen, um das Wachstum nachhaltig zu sichern.

Das Ziel

Lincon stand vor der Herausforderung, dass der Vertrieb bisher mit Excel und unstrukturierten Daten arbeitete. Ziel war es, ein professionelles CRM-System einzuführen, das sämtliche Vertriebsprozesse strukturiert abbildet und automatisiert. Parallel dazu sollten qualifizierte Leads generiert werden, um die Position als Premium-Reseller von SOLIDWORKS auszubauen und den Vertrieb effizienter zu gestalten.

Der Weg zur Lösung

Gemeinsam mit der Lincon AG wurde eine strukturierte Vertriebs- und Marketingstrategie entwickelt, um Prozesse zu optimieren und neue Leads zu generieren. In einem ersten Analyse- und Strategie-Workshop wurden die bestehenden Pain Points identifiziert und eine Potenzialanalyse erstellt. Darauf aufbauend definierten wir das Ideal Customer Profile (ICP), den Unique Selling Proposition (USP), die Positionierung sowie die relevanten Buyer Personas. Zusätzlich entstand ein Content-Marketing-Konzept mit klarer Zielgruppen- und Content-Strategie als Grundlage für die nachfolgenden Maßnahmen.

Im nächsten Schritt folgte die CRM-Implementierung: Das HubSpot CRM wurde aufgesetzt, bestehende Daten strukturiert importiert und neue Datenfelder angelegt. Der gesamte Deal-Prozess wurde neu definiert, um den Vertrieb transparenter und nachvollziehbarer zu gestalten.

Für einen erfolgreichen Rollout erhielt das Sales-Team ein umfassendes Onboarding und Training in HubSpot – von E-Mail-Automatisierungen und Workflows über CRM und Ticketing bis hin zur Dealpipeline. So konnte das Team die neuen Prozesse direkt in den Arbeitsalltag integrieren.

Zur Leadgenerierung mit HubSpot wurden Leadformulare und CTAs in die bestehende Website eingebunden und eine eigene Landingpage erstellt, um neue Interessenten gezielt zu erfassen. Ein zusätzlich implementiertes Lead-Scoring-System sorgt dafür, dass potenzielle Kunden nach Relevanz priorisiert und optimal betreut werden.

Begleitend starteten Performance-Marketing-Kampagnen über Google Ads sowie Facebook und Instagram. Diese führten gezielt auf die neue Landingpage und dienten als effektiver Lead-Magnet, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und qualifizierte Anfragen zu generieren.