Effektive Leadgenerierung und Prozessautomatisierung für soNachhaltig

Über den Kunden

Die soNachhaltig GmbH ist ein regionaler Anbieter für Photovoltaikanlagen in der Rhein-Neckar-Region. Das Unternehmen unterstützt Privat- und Geschäftskunden bei der nachhaltigen Energiegewinnung und setzt dabei auf individuelle Beratung, Qualität und Regionalität.

Das Ziel

soNachhaltig GmbH verfolgte das Ziel, in der Rhein-Neckar-Region mehr qualifizierte Leads über Google Ads und Social Media zu generieren. Dabei wurden klare Zielvorgaben für Leads und Deals definiert. Zusätzlich sollte die gesamte Prozesskette von Marketing bis Sales in HubSpot transparent abgebildet und automatisiert werden.

Der Weg zur Lösung

Gemeinsam mit soNachhaltig wurde HubSpot zur zentralen Plattform für alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten ausgebaut. Alle Kampagnen wurden über die HubSpot Marketing Suite gesteuert, Kampagnenziele definiert und Reportings automatisiert. So entstand eine durchgängige, datenbasierte Steuerung aller Maßnahmen.

Im Rahmen der Performance-Kampagnen wurden Google Ads im Such- und Displaynetzwerk, Meta Ads auf Facebook und Instagram sowie Remarketing-Kampagnen umgesetzt. Zusätzlich wurde ein YouTube-Kanal aufgebaut, über den der Imagefilm und Shorts als Imagekampagnen zur Markenstärkung eingesetzt wurden.

Für die gezielte Leadgenerierung entstanden spezifische Landingpages mit integrierten Leadformularen direkt in HubSpot. Ergänzend wurde ein Heyflow-Lead-Flow eingebunden, der nahtlos mit HubSpot verknüpft ist und die Datenerfassung weiter optimiert.

Ein umfassendes Event-Tracking und präzise eingerichtete Pixel ermöglichten die genaue Steuerung und Erfolgsmessung der Kampagnen. So konnten Zielgruppen, Conversions und Engagements transparent analysiert und gezielt weiterentwickelt werden.

Im Vertrieb wurden Workflows implementiert, die neue Leads automatisch den zuständigen Vertriebsmitarbeitern zuordnen. Gleichzeitig wurde die Angebotserstellung in HubSpot visuell und prozessual überarbeitet, sodass individuelle Angebote mit wenigen Klicks erstellt werden können.

Über das automatisierte Reporting in HubSpot ist jederzeit nachvollziehbar, welcher Lead über welchen Kanal gewonnen wurde und welche Umsätze beziehungsweise Deals aus den jeweiligen Kampagnen resultierten. Dadurch entstand ein transparenter Überblick über die gesamte Marketing- und Sales-Performance.