Einführung HubSpot und B2B Inbound Marketing zur Leadgenerierung

Das Unternehmen

BLOK Management unterstützt seit über 20 Jahren Käufer und Verkäufer bei der Umsetzung von Unternehmenstransaktionen, mit besonderem Fokus auf die M&A-Prozessberatung. Das Unternehmen verfügt über langjährige Erfahrung in der M&A-Beratung von nationalen und internationalen Unternehmen – sowohl in der Begleitung von kleinen und mittelständischen Unternehmen, multinationalen Konzernen als auch Private Equity.

Das Ziel

Durch den Einsatz von Performance-orientierten Online-Marketingmaßnahmen und automatisierten CRM-Prozessen sollen neue Leads, Anfragen und Termine generiert sowie Entscheider und Projekte identifiziert werden. Dadurch sollen neue Kunden gewonnen und der Umsatz der BLOK Management langfristig gesteigert werden. Im Rahmen einer Tool-Evaluierung sollen alle Marketing-, Vertriebs- und CRM-Prozesse systemisch auf einer Plattform mit hohem Automatisierungsgrad aufgebaut werden.

Die Lösung

Maßgeschneiderte Neukundengewinnungsstrategie für BLOK Management

Als BLOK Management auf uns zukam, suchten sie nach einer effektiven Strategie zur Neukundengewinnung. Unsere Aufgabe bestand darin, eine maßgeschneiderte Lösung zu konzipieren, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele von BLOK Management abgestimmt ist.

Unser erster Schritt bestand darin, die Zielgruppen von BLOK Management zu definieren und Personas zu erstellen. Dies half uns dabei, den Content für das Marketing präzise auf die jeweiligen Zielgruppen abzustimmen.

Parallel dazu entwickelten wir einen detaillierten Anforderungskatalog für die Evaluierung von Marketing- und CRM-Tools. Dabei definierten wir die Workflows und Prozesse für Marketing, Sales und Service sowie die Lebenszyklusstufen – von Subscriber und Lead über MQL und SQL bis hin zu Opportunity und Customer. Wir konzipierten eine Deal-Pipeline für Marketing und Sales. Darüber hinaus stimmten wir die Workflows und Sequenzen für die Marketing Automation ab und finalisierten das Datenmodell für die Migration der Kunden- und Projektdaten aus Alt-System in das neue CRM-System.

Der Anforderungskatalog ermöglichte es uns, Proof-of-Concept-Gespräche mit Anbietern verschiedener Marketing-, Vertriebs- und CRM-Plattformen zu führen. Dies war ein entscheidender Schritt, um den passenden Partner für BLOK Management zu finden.

Umfassendes Technisches Setup von HubSpot für BLOK Management
BLOK Management suchte nach einer effektiven Lösung zur Automatisierung ihrer Marketing- und Vertriebsprozesse. Unser Ziel war es, eine Plattform zu etablieren, die genau auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist und ihre Geschäftsprozesse optimiert. BLOK entschied sich auf Basis unserer Evaluierung für HubSpot, eine führende Marketing-, Vertriebs- und CRM-Plattform.

Der Prozess begann mit dem technischen Setup des HubSpot-Kontos und der Einrichtung des Marketing Hubs und des Sales Hubs. Wir legten spezifische Datenfelder an und importierten Bestandsdaten, um eine solide Grundlage für die CRM-Nutzung in HubSpot zu schaffen.

Anschließend legten wir die Data-Management-Workflows fest und pflegten die Workflows und Prozesse im Marketing Hub und Sales Hub ein. Im Rahmen des DSGVO-Setups haben wir Kommunikationskanäle für die Leadgenerierung festgelegt und verschiedene Subscription-Types bestimmt.

Darüber hinaus implementierten wir die Lebenszyklusphasen und die Vertriebs- und Ticket-Pipelines samt Workflows. Wir richteten ein E-Mail-Basis-Template für die Marketing- und Vertriebsautomatisierung ein und stellten eine Landingpage inklusive Trackingeinrichtungen und Opt-In-Prozesse bereit.

Abschließend integrierten wir das Cookie Consent Management, um den Datenschutzbestimmungen gerecht zu werden.

Das Resultat ist eine vollständig integrierte, datengetriebene Marketing- und Vertriebsplattform, die BLOK Management dabei unterstützt, ihre Leadgenerierung, Kundenbindung und Umsatzsteigerung zu optimieren. Diese Referenzstory unterstreicht unser Engagement, unseren Kunden maßgeschneiderte, technisch solide Lösungen zu bieten, die ihren Geschäftserfolg vorantreiben.

Zielgerichtetes Inbound Marketing und Performance Marketing für effektive Leadgenerierung

Wir begannen mit der Erstellung von Content Marketing Inhalten, die speziell auf die Zielgruppe unseres Kunden zugeschnitten waren. Durch die Kombination von wertvollen Informationen und einer ansprechenden Sprache konnten wir Inhalte erstellen, die das Interesse der Zielgruppe weckten und zur Interaktion einluden.

Parallel dazu entwickelten wir eine LinkedIn-Kampagne und schalteten Google Ads. Beide Maßnahmen zielen darauf ab, die Sichtbarkeit unseres Kunden zu erhöhen und Leads zu generieren.

Für die Konvertierung der Besucher in Leads entwickelten wir eine spezielle Landingpage. Sie war so gestaltet, dass sie das Interesse der Besucher sofort weckte und sie dazu motivierte, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Das moderne und benutzerfreundliche Design war ein weiterer Faktor, der zur hohen Konversionsrate beiträgt.

Parallel dazu entwarfen wir ein E-Mail-Template, das auf die redaktionellen Bedürfnisse unseres Kunden abgestimmt ist. Es ermöglichte eine effiziente und personalisierte Kommunikation mit den Leads.

Um sicherzustellen, dass die Kampagne reibungslos läuft, richteten wir spezielle Workflows und Automations ein. Diese sorgten dafür, dass jeder Lead zur richtigen Zeit die richtigen Informationen erhielt.

Abschließend richteten wir detaillierte Reports ein, um die Performance der Kampagne zu überwachen und kontinuierlich in der Betreuung zu optimieren.